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무일푼 길거리 노점상에서 시작하여, 수많은 슈퍼리치를 탄생시킨 대한민국 대표 세일즈 멘토, 심길후!그가 말하는 돈과 시간에서 모두 자유로운, 영업 시스템을 만드는 단 하나의 법칙 ‘내가 지금 하는 일은 과연 앞으로도 계속할 수 있을까?’‘이제는 내가 좋아하는 일, 잘할 수 있는 일을 찾고 싶은데….’‘나한테 맞는 일을 찾아서, 이참에 한 번 제대로 시작해 보면 좋을 것 같은데, 어떤 것을 해야 할까?’이런 고민을 하면서 오늘 하루도 무조건 열심히만 살아가고 있진 않은가? 혼자서 계속 고민은 해보지만, 그에 대한 답은 나오지 않고 쳇바퀴처럼 돌아가는 하루하루를 살아가고 있는가? 많은 분들이‘제대로 된 아이템만 있다면 나만의 일을 찾아서, 보란 듯이 잘해내고 싶은데….’라고 생각한다. 하지만 그게 참 쉽지가 않다. 당장의 생계를 해결하느라, 어쩔 수 없이 당장 닥친 일을 열심히 하면서 오늘을 살아낸다. 이렇게 가다가는 뻔 한 미래가 되리라는 것을 알면서도 방법을 몰라 막막하진 않은가? 그래도‘언젠가는 좋은 날이 오겠지’라는 막연한 생각만으로는 으로 노력해 보지만 늘 시간에 쫓기고, 돈에 쪼들려가면서, 힘들게 하루하루 버텨가기 바쁘다. 어찌 보면, 이 시대를 살아가는 모든 자영업자, 영업인, 1인 기업, 소상공인들의 모습이 아닐까? 하지만 약간의 발상의 전환만 있다면, 그리고 그것을 믿고 우직하게 해나갈 수만 있다면 부의 추월 차선에 올라타는 일은 그 어느 시대보다 가능성이 높다. 이 책의 저자는 2004년부터 20대 창업커뮤니티를 만들고, 창업가, 영업인들의 커뮤니티를 운영해가며 새로운 시작을 하고자 하는 영업인들, 예비 창업가 분들, 자영업자, 소상공인 분들을 위한 상담제 업체를 설립하여 위와 같은 고민을 겪고 있던 수많은 1인 기업들의 아이템을 나만의 아이템으로 발전시켜왔다. 그리고 돈과 시간으로부터 자유롭게 살아갈 수 있는 자신만의 시스템을 구축하게 하여 이전과는 180도 다른 성장하고 발전하는 삶을 살아갈 수 있도록 도움을 주려 노력해 온 지 벌써 17년째가 되었다. 바로 대표 세일즈 멘토인 한국영업인협회 심길후 회장이다. 그는 그동안 많은 분을 도와드리며 발전하는 모습들을 지켜보면서, 어떻게 나만의 아이템을 만드는지, 그리고 아이템을 만든 후에는 어떻게 사업을 키우는지, 그 성장의 단계 단계마다 어떤 요소들이 필요하고, 어떻게 미리 준비해야 하는지, 어려움이 찾아오는 것을 어떻게 예방하고, 문제에 직면하면 어떤 대처를 해야 하는 지 등을 체득했다. 이러한 새로운 나만의 사업 탄생과 성장, 그리고 지속적인 발전이 있을 수 있게 하는 시스템 마련까지 다양한 사례를 보고, 참여해 보면서, 핵심 원리를 엿볼 수 있게 되었다. 이 책에는 그동안 지금까지‘누구나 따라 하기만 하면 성공할 수 있다’고 확신하는 성공의 비밀을 담았다. 사업이나 비즈니스와는 무관한 분들이라도 자신의 주어진 상황에서 얼마든지 더욱 나은 성과를 위해 적용할 수 있다. 그리고 이를 이 책에서는 특별히‘신기루의 법칙’이라고 표현하였다. 이는 슈퍼리치가 되는 하나의 이정표로, 여러분이 어떤 상황에 쳐해 있든지 원래 가고자 하는 목표를 향해 방황하지 않고 정확한 방향으로 나아갈 수 있게 해줄 것이다.
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저자 서문 영업으로 슈퍼리치의 꿈, 누구나 이룰 수 있습니다 6프롤로그 신기루의 법칙 실천으로 실제 슈퍼리치가 된 이들 8P A R T 1 부의 방향을 제대로 알아야 슈퍼리치가 될 수 있다CHAPTER 1 슈퍼리치로 이끄는 성공의 방향은 따로 있다1 경쟁 제품과 서비스가 넘쳐 나는 세상을 직시하라 222 바꾸려는 용기가 슈퍼리치의 첫걸음 273 위기와 기회, 당신은 무엇을 볼 것인가 30CHAPTER 2 슈퍼 세일즈로 이끄는 슈퍼리치 프로세스1 잠재고객, 제대로 파악하고 있는가-DB와 고객 432 누구에게 무엇을 팔아야 슈퍼리치가 될까-목표 고객 설정과 포인트 543 고객이 찾게 하기 위해 당신이 해야 할 일-로볼과 개입 상품 634 고객의 마음을 여는 설득의 도구-레터 805 고객은 상품이 아니라 전문성에 반한다-멘토포지셔닝 866 당신의 비즈니스는 시스템을 갖추었는가-셀프 어프로칭 92CHAPTER 3 슈퍼리치가 된 그들, 당신도 충분히 될 수 있다주고받는 사이 고객의 마음이 열린다, 로볼(Low Ball) 991 신뢰를 무기로 성공한 중고차 딜러 1042 핵심 경쟁력의 형태만 바꿔 슈퍼리치가 된 애견훈련소장 1093 거래처 14곳을 180곳으로 늘린 납품 영업인의 비결, 정보 1134 송곳처럼 길게 파고든 경쟁력, 자동차세일즈맨 118[슈퍼리치 성공 팁] 시대를 넘나드는 로볼의 힘 122세일즈에서 고객의 마음을 흔드는 기회비용의 힘, 개입상품 1245 동일한 상황에서 비즈니스 모델만 바꿔 이룬 성공 1286 정비 베테랑을 판매왕으로 만들어 준 개입상품의 힘 1317 거금도 아깝지 않게 만드는 속박전제 개입상품 135멘토 포지셔닝, 판매자가 아니라 선생님이 되어야 하는 이유 1398 세무서도 놀란 매출 증가, 블로그 하나로 이루다 1449 상담비부터 받고 영업하는 슈퍼리치 이야기 147P A R T 2 실전, 슈퍼리치 웨이-세일즈 프로세스CHAPTER 1 슈퍼리치 세일즈는 사전 준비와 디테일에 강하다1 용어만 바꾸어도 매출이 달라진다-문자(SMS) 1552 질문으로 시작한 제목이 마음을 여는 이유-전자우편 1603 만남을 위한 통화에서 반드시 기억해야 할 것들-전화 167CHAPTER 2 슈퍼리치 세일즈 실전 상담1 당당한 만남이 매출의 반을 좌우한다-첫 만남 1832 듣다 보면 빠져드는 멘트의 함정-로그인 1873 예스를 말하게 되는 유도법-페이싱과 리딩 1894 고객 마음에 궁금증을 남겨 놓는 법-백신 1935 감정에 호소하는 멘트의 핵심-치료 198[슈퍼리치 성공 팁] 심드렁하던 동네 이웃도 개입시키는 최면 세일즈 2016 몸으로 설득하는 비법-제스처 2047 첫만남에서도 친근감을 주는 법-라포르 기법 2078 더 나은 매출을 위한 거래의 새로운 시작-클로징 213[슈퍼리치 성공 팁] 거절하는 고객의 마음을 열 수밖에 없는 설득법 216P A R T 3 고수의 가르침으로 슈퍼리치가 된 이들의 성공 비밀CHAPTER 1 세일즈 고수의 교육과 멘토링, 슈퍼리치로 이끌다1 보험영업인에서 상담 신청이 줄을 있는 투자회사 CEO가 되다 2212 을에서 슈퍼갑이 된 세일즈 맨의 비밀 2253 크게 노력한 것 없이 매출은 100배 오른 세일즈 디자이너 2294 통장 잔액 2천 원, 아저씨에서 박사님으로 불리기까지 233CHAPTER 2 세일즈 고수의 원 포인트 생생 멘토링1 과거의 경험이 미래의 자산 임을 잊지 말 것 2392 진짜 고객의 원하는 것을 파악하는 법 2423 업종의 본질을 파악해야 그 분야 슈퍼리치가 된다 245
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저자소개 (1명)
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
슈퍼리치를 키우는 슈퍼리치가 경쟁하지 않고 판을 뒤집어 완성한 한국형 부의 추월차선 구축법 당신이 현재 하는 일을 자신만의 독특한 방법으로 바꾸어 좀 더 쉽게 매출이 오르게 할 수는 없을까? 혹은 나만의 아이템을 개발하고, 많은 시간을 쓰지 않아도 작동하는 시스템이 만들어진다면 당신의 하루하루는 어떤 모습일까? 당연히 부유하게 살며 시간도 넉넉하고 가족들과 함께 편안하고 행복한 미래를 그리며, 즐겁게 시간을 보내게 될 것이다. 그런데 현재 우리가 돈에 힘들고, 시간에 허덕이며 살아가는 진짜 이유는 무엇일까?“더는 찾아갈 고객이 없어서, 상품을 팔지 못하고 있는 것일까?”“고객을 만나도 말을 잘 못 해서 매출이 나오지 않는 걸까?”“매장 위치가 별로 좋지 않기 때문에, 손님이 안 오는 걸까?”“요즘 남들 다 한다는 마케팅을 내가 잘 못 하기 때문이라고 생각하는가?”이유를 찾자면 한두 가지가 아닐 것 같다. 도대체 이런 안 좋은 상황은 진짜로 왜 생겨나는 것일까? 아마도 그것은 어디에서나 볼 수 있으며, 가격 경쟁에 늘 시달릴 수밖에 없는 상품이나 설령 똑같은 상품은 없다손 쳐도, 결국 경쟁하는 비슷한 상품에 의해서 늘 고생할 수밖에 없는 상황 때문이 아닐까? 이 책은 대학교에서 학생들에게 가르치는 경영학 같은 학문이나 사업을 크게 하는 기업들을 대상으로 하는 그러한 이론도 아니다. 세계 최고의 석학들이나, 위대한 경영자들의 이야기하고는 동떨어진 이야기일 수도 있다. 단지, 내 일을 시작하는 데에서, 큰 자본금을 들일 여력이 안 되는 상황, 현재 독보적인 나만의 아이템을 갖고 있지 않고 경쟁에 시달리는 상황, 한 분야의 전문 기술, 특허, 정보 등 나만의 전문성이 있다고 볼 수 없는 상황, 수월하게 사업을 할 수 있는 나름의 배경과 인맥이 갖춰지지 않은 혼자인 상황, 내가 뭔가를 구해오면 대신 풀어줄 수 있는 유통과 조직이 준비되지 않은 상황을 고려한다. 이런 상황에서 어떻게 하면 나만의 아이템과 나만의 시장에서, 나를 중심으로 한 시스템을 만들어서 유유자적하고 편안하게 앞으로 나아갈 수 있는지에 대한 이야기이다!나만의 스타일로 거절 없이 !상품이건 서비스건 영업의 성과를 바꾸는 법칙을 공개애견훈련소를 운영하던 자영업자인 한 분이 있었다. 누구나 마음먹으면 차릴 수 있는, 진입장벽이 낮은 사업을 하며, 잊힐 만하면 생겨나는 경쟁사업체에 의한 스트레스, 많은 광고비 지출, 고객 상담에 대한 애로사항 등 다양한 문제로 미래를 고심한단 20대의 청년이었다. 그분의 현재 모습은 이미 너무나도 유명한 사람이 되어서, 우리 앞에 대통령이라는 이름으로 TV에서 자주 볼 수 있는 사람이 되어 있다. 아울러 교육 사업, 인터넷 강의 판매, 용품 판매, CF 촬영, 저자, 유튜버, 애견호텔 운영 등 다양한 사업을 동시다발적으로 운영하며 예전보다 매우 성공한 삶을 달리고 있다.저자가 코칭한 또 한분을 소개하겠다. 이 분은 제대를 하자마자 저자를 찾아왔는데, 현재 사업을 일곱 가지를 하고 있노라며, 이런저런 설명을 해 주었다. 열정적으로 조언을 구하던 그는 취업이 되지 않아서 방문 미술 과외를 하고 있다고 했다. 그래서 그 일을 사업화하는 것에 대해 이야기를 했고, 어떻게 좀 더 잘 살릴 수 있을지 등을 고민해 가며, 현재 사업의 초기 형태인, 남자아이 전문 미술학원이 생기게 되었다. 지금 그는 체인 가맹 사업 진출과 SNS 운영을 통한 잠재고객 풀 확보, 학원 원장님 대상 컨설팅 사업, 앱을 통한 공동구매 판매 사업, 나아가서는 아들을 위한 여러 가지 상품 개발 및 판매업 등 다양한 아이템으로 사업이 확장되어 가며, 누가 뭐래도 이제는 반듯하게 자리 잡은 스타 CEO가 되었다. 그 또한 방문 미술 과외에서 만족하고 소소하게 자영업자로 사는 삶을 살고 발전적 미래를 꿈꾸지 않고, 현 상황에 안주하고 새로운 시도를 하지 않았다면 과연 어떠했을까?세일즈 고수인 저자를 찾아왔던 또 한 명의 슈퍼리치가 있다. 그는 자수성가해 보겠노라며, 멀쩡히 살고 있던 집을 나와 강남의 한 고시원에서 거주하며, 열심히 미래를 꿈꾸며, 하루하루를 도전 속에서 보내던 분이다. 그런데, 뜨거운 열정만으로는 한계가 있었을까요? 밤낮 가리지 않고, 주말도 쉬지 않고 한 달 내내, 온종일 열심히 일해 본들, 그 수익의 최대치는 700만 원이었다고 한다. 그러던 중 저자를 만나게 되었고 지금은 2019년 11월, 강남 아파트를 무료로 준다는 유튜브 내의 이벤트를 열어서 한창 화제가 되었다. 황준석 소장은 단순한 부동산 상담실장에서 벗어나 부동산이라는 영역에서 큰 획을 긋는 멋진 사업가로 활동하고 있다. 현재 신축 중인 역삼역 사거리에 10층짜리 빌딩도 이 분이 짓고 있다. 뿐만 아니라 너무나 다양한 분야에서 여러 분들이 자그마한 방향 전환과 그에 필요한 비결을 내 것으로 만들어서 아래와 같은 삶을 누리고 있다.- 공인 중개사 사무실을 운영하면서, 일에 치이고 시간상으로 너무 힘들고 건강에도 적신호가 올 무렵 협회를 알게 되고, 월 2억 순수익 돌파, 유명한 저자이자, 부동산 여왕으로 불리게 되신 분- 창고관리 직원 월급 200만 원에서 이제 월 2000만 원을 꾸준히 버는 중고차 딜러 - 일하는 시간은 8시간이나 줄어들고, 월 순수익은 6배 증가! 프랜차이즈 피부관리실 중 전국 1등 가게가 되고, 이제는 내 이름으로 된 새로운 프랜차이즈 사업과 제품 제조까지 시작하여 승승장구하는 분- 매일 힘들게 막 TM을 하던 영업방식에서 벗어나, 안정적인 마케팅과 영업 프로세스로 순수익 월 1억 돌파! 그리고 이제는 방송국에서까지 출연 섭외가 들어오는 CCTV 유통업을 하는 분- 자동차 정비공장을 운영하는 매형 밑에서 일을 배우시면서 급기야 협회에 온 지 반 년 만에 월 순수익 1억을 돌파하시고 이제는 거액의 투자 유치에 중국까지 진출해서 사업을 급속도로 성장시키고 계신 분- 헌책방을 운영하시다가 불경기로 폐업하고, 건강식품 영업을 시작하셨는데, 협회를 만나 예전의 경험을 살려 새로운 창업아이템을 기획하여 딸과 함께 자그마한 사업체를 시작하여 순수익이 적게는 3천 많게는 월 1억 가까이 벌고 계시는 분이렇듯 하나하나 열거하기에는 저자와 함께 성장해 오신 분들이 너무나도 많다. 그분들의 공통점은 바로, 그동안 열심히 해 오셨지만, 늘 바쁘기만 하고, 큰돈은 되지 않고 계속 열심히 해야만 하는 상황이었다. 그리고 그 열정의 방향을 좀 더 효율적으로, 발전적인 방향으로 바꾸어 드리고, 조언을 해 드리며 함께 한 결과이다. 그리고 바로 이 책에서 그러한 변화를 이끌어낸 핵심 노하우를 공개하고 있다. 그분들이 특별해서, 너무 뛰어난 능력이 이미 있었기 때문에, 그렇게 되었던 것은 아니다! 제대로 된 방법을 익히려는 열정, 도전하려는 의지, 끝까지 해내려는 뚝심이 있었기 때문이다. 이 책을 읽으실 분들도 마찬가지로 그러한 방법을 알고 자신의 것으로 만들어 갈 수 있다면, 반드시 기적과도 같은 일을 만들어 낼 수 있고 인생을 역전시킬 수 있는 정말 큰 변화를 만들어 낼 수 있다! 사막에서 만나는 신기루는 ‘할 수 있다’는 희망은 성공으로 이끌 수 있지만, 그것만으로는 부족하다. 사막에서 조난한 사람이 그곳을 성공적으로 탈출하기 위해서는 ‘벗어날 수 있다’는 희망과 함께 정확한 방향으로 나아가는 올바른 방향성을 갖고 있어야 한다. 그래서 바로 이 책에서 슈퍼리치로 이끄는 올바른 방향성, 성공의 비밀을 공개하는 것이다.
종이책 회원리뷰 (66건)
한때 영업직을 준비하며 여러 영업 관련 도서들에 관심을 가지고 읽었던 적이 있다.그때마다 느낀점이 현실적이지 못한 조언, 바로 와닿지 않는 얘기들이 많았었다.지금은 일반 회사원이지만 영업의 기술을 안다면 어느 순간에서든 도움이 될 수 있다.이 책은 현실적인 조언을 해준다. 특히, 사전 준비와 디테일 부분에서 나는 지금 현재 내가 하고 있는 문서작성, 사회생활 등 대부분에
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한때 영업직을 준비하며 여러 영업 관련 도서들에 관심을 가지고 읽었던 적이 있다.
그때마다 느낀점이 현실적이지 못한 조언, 바로 와닿지 않는 얘기들이 많았었다.
지금은 일반 회사원이지만 영업의 기술을 안다면 어느 순간에서든 도움이 될 수 있다.
이 책은 현실적인 조언을 해준다. 특히, 사전 준비와 디테일 부분에서 나는 지금 현재 내가 하고 있는 문서작성, 사회생활 등 대부분에 더 낫게 적용할 수 있었다.
또한 내가 가져야 할 마음가짐도 영업 측면으로 바라보며 나의 삶에 적용할 수 있었다.
마지막으로 여러가지 사례들을 보며 이해도를 높여주어 직접적이고 빠른 적용이 가능한 책이라 많은 이들에게 추천하고 싶다.
시간이 흘러 '내가 뭘 하고 살지?'라는 생각을 요즘 자주하는 것 같다. 말재주도 별로 없고 사람을 상대하는 방법에 대해 잘 모르는 나에게 슈퍼리치 영업의 기술은 많은 도움이 될꺼 같다는 생각이 들어 구매하였다..그리고 돈을 많이 벌고 싶다는 마을도 있기 때문에...목차를 보면서 영업에 대한 이야기와 구체적인 사례가 잘 표현되어있어서 재미있게 보았어요..
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시간이 흘러 '내가 뭘 하고 살지?'라는 생각을 요즘 자주하는 것 같다. 말재주도 별로 없고 사람을 상대하는 방법에 대해 잘 모르는 나에게 슈퍼리치 영업의 기술은 많은 도움이 될꺼 같다는 생각이 들어 구매하였다..그리고 돈을 많이 벌고 싶다는 마을도 있기 때문에...
목차를 보면서 영업에 대한 이야기와 구체적인 사례가 잘 표현되어있어서 재미있게 보았어요..
영업을 업으로 삼고 싶은 분들에게 꼭 필요합니다.저도 영업을 업으로 살아가고 있는 직장인으로써영업이 뭔지 영업을 잘하려면 어떤 것이 필요한지늘 배우고자 하는 입장인데 이 책을 읽다 보면 정말이것이 맞는 것 같다는 게 묘하게 듭니다.영업이라는 직문에 대해서 다시 생각해보게 되네요.영업을 한지 내년이 10년차가 되어 가는데 업이 힘들고어려운 점이 있을 때마다 이 책을 꺼내
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영업을 업으로 삼고 싶은 분들에게 꼭 필요합니다.
저도 영업을 업으로 살아가고 있는 직장인으로써
영업이 뭔지 영업을 잘하려면 어떤 것이 필요한지
늘 배우고자 하는 입장인데 이 책을 읽다 보면 정말
이것이 맞는 것 같다는 게 묘하게 듭니다.
영업이라는 직문에 대해서 다시 생각해보게 되네요.
영업을 한지 내년이 10년차가 되어 가는데 업이 힘들고
어려운 점이 있을 때마다 이 책을 꺼내봐야 할 것 같습니다.
작은 스토어를 운영하고 있는 나에게 정말 필요한 내용들이 많았다작은 사례들부터 오~ 아~ 소리가 나올법한 사례들까지말한마디에 천냥빚을 갚는다는 옛 속담처럼, 내 한마디 한마디가 영업에 얼마나 큰 영향을 끼치는지와,고객을 대하는 방법이라던지 시스템을 어떻게 갖춰나가야할지 길이 보였다흔히 널려 퍼져있는 자기계발서 보다 훨씬 실용적이고, 바로 쓸 수 있는 방법들이 잘 나
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작은 스토어를 운영하고 있는 나에게 정말 필요한 내용들이 많았다
작은 사례들부터 오~ 아~ 소리가 나올법한 사례들까지
말한마디에 천냥빚을 갚는다는 옛 속담처럼, 내 한마디 한마디가 영업에 얼마나 큰 영향을 끼치는지와,
고객을 대하는 방법이라던지 시스템을 어떻게 갖춰나가야할지 길이 보였다
흔히 널려 퍼져있는 자기계발서 보다 훨씬 실용적이고, 바로 쓸 수 있는 방법들이 잘 나와 있었으며,
이책 덕분에 잘못된 시스템을 고쳐 나가고, 추가하고 있다.
가독성도 좋고, 적절한 사진, 그림과 함께 있어 이해도 더 빨랐다.
두세번 더 읽어 기술을 내것으로 만들고 싶어 꼼꼼히 메모중인데
읽을수록 가지가 뻗어나가는것처럼 길이 보이는거 같은 느낌이라
만 오천원의 책값이 전혀 아깝지 않고, 내 책장 제일 잘 보이는곳에 두었다^^
나이 마흔.직장경력 15년.언제까지 이 일을 할 수 있을까 막연히 고민만 하던차 눈에 띈 책, 슈퍼리치 영업의 기술.정말 리치해지고 싶은데, 리치해지는 비법이 담겨 있겠지! 하는 기대감으로 읽어봤다.저자의 고객 중에 개통령 강형욱, 남아미술 아들교육 유튜브에서 접한 최민준 대표도 있어 왠지 저자에게 신뢰와 친근감이 생겼다이렇게 유명한 고객과의 사례가 소개되어 있어 흥미로
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나이 마흔.
직장경력 15년.
언제까지 이 일을 할 수 있을까 막연히 고민만 하던차 눈에 띈 책, 슈퍼리치 영업의 기술.
정말 리치해지고 싶은데, 리치해지는 비법이 담겨 있겠지! 하는 기대감으로 읽어봤다.
저자의 고객 중에 개통령 강형욱, 남아미술 아들교육 유튜브에서 접한 최민준 대표도 있어 왠지 저자에게 신뢰와 친근감이 생겼다
이렇게 유명한 고객과의 사례가 소개되어 있어 흥미로왔다. 누구나 혼자 성공하기는 어려운거 같다. 전문가의 도움이 있어야 안그래도 팍팍한 길 조금이나마 숨돌리며 갈 수 있는 듯.
목표고객은 막연하지 않게, 구체적으로 설정할 것
좁은 시장이더라도 도전해 볼 것
꾸준히 콘텐츠를 생산하고 고품질을 유지할 것
로볼에 대하 고민, 로볼이라는 단어는 처음 들어봤는데 잘 키운 로볼이 매출을 일으킨다!!
이 책은 온라인 비즈니스보다는 오프라인 영업직에 최적화되어 보이지만, 온라인 사업자나 준비하는 분들에게도 도움이 된다.
언택트 시대에도 결국이 사람이 연결고리이고, 진정성은 채널과 상관없이 통하니깐.
수많은 명확한 조언이 내가 온라인 쇼핑몰을 하든, 창업을 하든 큰 도움이 될 것으로 보인다.
퇴직을 준비하지 않는 3-40대 젊은 직장인들에게도 좋은 정보가 되는 책이다.
재직중에도, 퇴직 후에도 쓸모가 되는 정보가 많다.
직장경력 15년.
언제까지 이 일을 할 수 있을까 막연히 고민만 하던차 눈에 띈 책, 슈퍼리치 영업의 기술.
정말 리치해지고 싶은데, 리치해지는 비법이 담겨 있겠지! 하는 기대감으로 읽어봤다.
저자의 고객 중에 개통령 강형욱, 남아미술 아들교육 유튜브에서 접한 최민준 대표도 있어 왠지 저자에게 신뢰와 친근감이 생겼다
이렇게 유명한 고객과의 사례가 소개되어 있어 흥미로왔다. 누구나 혼자 성공하기는 어려운거 같다. 전문가의 도움이 있어야 안그래도 팍팍한 길 조금이나마 숨돌리며 갈 수 있는 듯.
목표고객은 막연하지 않게, 구체적으로 설정할 것
좁은 시장이더라도 도전해 볼 것
꾸준히 콘텐츠를 생산하고 고품질을 유지할 것
로볼에 대하 고민, 로볼이라는 단어는 처음 들어봤는데 잘 키운 로볼이 매출을 일으킨다!!
이 책은 온라인 비즈니스보다는 오프라인 영업직에 최적화되어 보이지만, 온라인 사업자나 준비하는 분들에게도 도움이 된다.
언택트 시대에도 결국이 사람이 연결고리이고, 진정성은 채널과 상관없이 통하니깐.
수많은 명확한 조언이 내가 온라인 쇼핑몰을 하든, 창업을 하든 큰 도움이 될 것으로 보인다.
퇴직을 준비하지 않는 3-40대 젊은 직장인들에게도 좋은 정보가 되는 책이다.
재직중에도, 퇴직 후에도 쓸모가 되는 정보가 많다.
회사에서 일을 할 때에도 창업을 해서 개인 사업을 할 때도 어떤 순간에서든 영업이 필요하다보니 사람을 대하는 방법을 배우고, 말하는 방법과 태도, 예의에 대해 배우는데 이렇게 기본적인 내용 외에도 기술적인 영업의 부분들을 잡아내어 이야기해준다.영업에 대한 이야기는 실제 컨설팅을 진행했던 내용들을 이야기하며 알 수 있게 하며 성공 사례들이 많이 담겨져 있는 만큼 실직적
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회사에서 일을 할 때에도 창업을 해서 개인 사업을 할 때도 어떤 순간에서든 영업이 필요하다보니 사람을 대하는 방법을 배우고, 말하는 방법과 태도, 예의에 대해 배우는데 이렇게 기본적인 내용 외에도 기술적인 영업의 부분들을 잡아내어 이야기해준다.
영업에 대한 이야기는 실제 컨설팅을 진행했던 내용들을 이야기하며 알 수 있게 하며 성공 사례들이 많이 담겨져 있는 만큼 실직적인 도움을 주는 책이라고 할 수 있다.
영업에 대한 이야기는 실제 컨설팅을 진행했던 내용들을 이야기하며 알 수 있게 하며 성공 사례들이 많이 담겨져 있는 만큼 실직적인 도움을 주는 책이라고 할 수 있다.
누구나 한번쯤 일에 대해서 걱정을 하고 있습니다내가 좋아하는 일을 할지? 내가 잘하는 일을 할지?아니면 내가 해야하는 일을 할지?...쳇바퀴같은 일상생활과 업무를 하다보면 하루에도 수십번 고민을 하고, 하루에도 수백번 많은 생각을 하면 하루를 버팁니다.당장 오늘 열심히 하지 않으면 내일없다고 절망을 하고,노력은 열심히 하지만 뜻대도 잘 되지 않습니다.돈에 쪼달
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누구나 한번쯤 일에 대해서 걱정을 하고 있습니다
내가 좋아하는 일을 할지? 내가 잘하는 일을 할지?
아니면 내가 해야하는 일을 할지?...
쳇바퀴같은 일상생활과 업무를 하다보면 하루에도 수십번 고민을 하고,
하루에도 수백번 많은 생각을 하면 하루를 버팁니다.
당장 오늘 열심히 하지 않으면 내일없다고 절망을 하고,
노력은 열심히 하지만 뜻대도 잘 되지 않습니다.
돈에 쪼달리면서 하루하루 버티면서 바쁘게 살아가는게 일상생활의 모습이 아닐까 생각이듭니다.
하지만, 우리가 약간 발상의 전환을 통해 우직하게 믿고 해갈수 있으면
다른사람보다 추월하고 성공할수 있습니다.
이책은 20대 창업커뮤니티를 만들고, 창업가, 영업인들이 1인 기업의 아이템을 아이템으로 발전시켜 왓습니다. 돈과 시간을 어떻게 하면 좀 더 효율적으로 사용할지...
이전과의 다른 180도의 길을 가서 성장하고 발전할수 있도록 도와줍니다
꼭 마케팅, 영업분야에 일을 하지 않더라도 한번쯤은 읽으면
인생에 도움이 될거라고 생각합니다.
내가 잘할 수 있고 전문성이 있는 아이템 나의 숨겨진 재능과 역량을 찾아내어 현재 일을 좀 더 잘 될 수 있게 여러 사례를 들어 설계도를 짜볼 수 있게 해주는 책이에요 일반적인 자영업이 힘든 이유들과 새로운 시도들과 방향성을 제시하는 책이에요영업의 기술과 기본적인 소양들을 짚어 주면서 여러가지 사례와 명언들을 함께 접할 수 있어 영업의 기술과 개념을 쌓아갈 수 있네요다
리뷰제목
내가 잘할 수 있고 전문성이 있는 아이템 나의 숨겨진 재능과 역량을 찾아내어 현재 일을 좀 더 잘 될 수 있게 여러 사례를 들어 설계도를 짜볼 수 있게 해주는 책이에요
일반적인 자영업이 힘든 이유들과 새로운 시도들과 방향성을 제시하는 책이에요
영업의 기술과 기본적인 소양들을 짚어 주면서 여러가지 사례와 명언들을 함께 접할 수 있어 영업의 기술과 개념을 쌓아갈 수 있네요
다양한 사례를 통해 개념과 기술을 현 상황에 접목해 방향을 잡고 틈새시장을 노려
계획과 프로세스를 수립해볼 수 있을 것 같아요
어느정도 포인트 내용을 정리해 보았어요
현 상황에 안주하고 새로운 시도를 하지 않는다면 성공도 없다고 얘기합니다
벗어날 수 있다는 희망과 함께 정확한 방향으로 나아가는 올바른 방향성이 필요합니다
경쟁 제품과 서비스가 넘쳐 나는 세상을 직시하라 바꾸려는 용기가 슈퍼리치의 첫걸음 살면서 새로운 것을 배워 앞으로 나아가라 세상이 변했다는 사실을 깨달았다면 예전의 모습과 행동을 바꾸려 해야한다
위기와 기회, 당신은 무엇을 볼 것인가
주도적이고 적극적인 자세로 준비하고 있어야 때마침 다가온 기회를 잡아 내 것으로 만들어 낼 수 있다 무언가 잘못된 것을 알았다면 그 순간부터 고쳐나가면 된다.
우리가 현재 겪고 있는 여러 가지 어려움을 극복하고 승리할 수 있는 비결은 결국 오늘 얼마만큼 변화하고 행동하느냐에 달려있다. 작은 발걸음이라 할지라도 올바른 방향을 향해 첫발을 내딛는 것이 중요하다.
정확한 방향을 잡기, 열심히는 하지만 성과가 나오지 않는 방법에 대한 고민의 필요성.
잠재고객, 제대로 파악하고 있는가
전문가가 되기위한 뼈를 깎는 노력
목표고객 설정과 포인트
아빠가 아들에게 공놀이에 취미를 붙여주기 위해서 처음에는 아주 낮은 높이의 공을 천천히 던져서 그것을 받을 수 있도록 적응기간을 만들어 주는 것처럼, 고객과 만남에서도 곧장 구매를 권유하는 것이 아니라 차근차근 낮은 단계의 주고받음을 경험하도록 하는 것이 로볼의 목적이다. 로볼을 한두 번 주고받은 사이가 되면 조금더 강한 공도 주고 받을 수 있고 그런 과정을 반복하면 결국 구매의 권유를 들어줄 수 있다.
지금까지 행해왔던 비즈니스 경험을 되짚어보면 고객 대상을 모르기 때문에
그저 예쁘고 눈에 잘 띄게만 만든 전단을 수천수만 장 나눠주고 연락이 오겠지 생각
제품을 구매하시라는 분위기를 전달하거나 강요만 했을 뿐..
로볼의 종류에는 정보, 경품, 체험, 샘플, 할인이 있는데 이런 여러 종류의 고객 혜택중에서 적합한 하나를 골라 구사하는 것이다.
최원장의 경우에는 정보를 로볼로 정했는데 남자아이의 미술교육에 대한 각종 정보와 지식을 작은 책자에 담은 정보집을 목표 고객들에게 뿌렸다.
'딸로 태어난 엄마는 죽어도 모르는 아들 미술교육 노하우'
이렇게 로볼이라는 새로운 개념을 통해서 비즈니스와 매출에 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지...
개입상품의 효과
일단 개입 상품을 받거나 구매하게 된 사람은 최종적으로 구매하게 될 확률이 높아진다
고객의 마음을 여는 설득의 도구 레터 : 고개를 끄덕이게 만드는 문구
고객은 상품이 아니라 전문성에 반한다
판매를 하든 무엇을 하든 해당 분야에서 전문성을 인정받는다면 일반적인 사람들은 누릴 수 없는 다양성과 기회가 생긴다는 점을 잊지 말아야 한다
필수 요소를 적절하게 넣어 만든 레터를 접한 고객들이 나에게 먼저 연락해 올 수 있도록 사전 준비하는 것이 셀프 어프로칭이다.
셀프 어프로칭 프로세스 수립
기회를 찾아야 기회를 만든다
이미 존재하고 있는 시장 내에서의 경쟁이 아니라 새로운 틈새시장을 만들어 선점하는 방법- 사례 애견 훈련소 운영: 포털 사이트의 키워드 광고 지속
기존의 방문 훈련 후 돈을 받는 구조: 막대한 광고비를 계속 투입해야 하는 상황
＞찾아낸 해결방법 : 애견 훈련법 교육사업: 강아지 훈련의 정석 배변 훈련법 판매, 본보기 책자 무료 배포＞ 신청한 사람을 대상으로 다음번 로볼은 훨씬 더 효과적
반려인 대상 교육사업, 인터넷 강의, 본인의 회원제, 반려 생활이 행복할 수 있는 상품등 다양한 상품을 만들어 사업을 확장
기존의 세일즈 개선 ＞ 그들이 알고 싶어 하는 정보를 제공해 로볼로 만들기
사례 연예인 손톱 모음집 무료증정 책자형 로볼 ＞ 세미나개최 ＞ 장비와 부자재 판매 신기록
지금은 주부지만.. 결혼전에 자영업을 했었는데요뭣도 모르고 뛰어들기도 했었는데 마냥 쉽지많은 않았던 그시절.. 좋았던것도 아쉬웠던것도 떠올리며 읽어보았는데 너무너무 마음이 와닿더라구요! 현실적인 부분들도 내가 부족했던 부분들도 눈에 들어왔어요~ 지금 당장은 아니지만 훗날에 희망하는 미래를 꿈꾸며 충분히 도움이 되었네요~ 반복적으로 읽어봐야겠어요!
리뷰제목
지금은 주부지만.. 결혼전에 자영업을 했었는데요
뭣도 모르고 뛰어들기도 했었는데 마냥 쉽지많은 않았던 그시절.. 좋았던것도 아쉬웠던것도 떠올리며 읽어보았는데 너무너무 마음이 와닿더라구요! 현실적인 부분들도 내가 부족했던 부분들도 눈에 들어왔어요~
지금 당장은 아니지만 훗날에 희망하는 미래를 꿈꾸며 충분히 도움이 되었네요~ 반복적으로 읽어봐야겠어요!
뭣도 모르고 뛰어들기도 했었는데 마냥 쉽지많은 않았던 그시절.. 좋았던것도 아쉬웠던것도 떠올리며 읽어보았는데 너무너무 마음이 와닿더라구요! 현실적인 부분들도 내가 부족했던 부분들도 눈에 들어왔어요~
지금 당장은 아니지만 훗날에 희망하는 미래를 꿈꾸며 충분히 도움이 되었네요~ 반복적으로 읽어봐야겠어요!
현실이 와닿았고 노하우들와 조언들이 많이서 좋았고 두번전독하고 지금 정리하고 있어요 내가 하고싶은일과 잘하는일 이방향성을 잡은거같아서 좋아요!이 책추천합니다!오늘을 이렇게 생계유지하느라 지나치다보면 발전없는 나를 보기도 합니다 이책에서 많은 위로도 받았고 경험이 많은가 같아서 더 유용했어요 나의 방향으로 나아가는데 도움이. 되는 책인거 같아요!!!
리뷰제목
현실이 와닿았고 노하우들와 조언들이 많이서 좋았고 두번전독하고 지금 정리하고 있어요 내가 하고싶은일과 잘하는일 이방향성을 잡은거같아서 좋아요!이 책추천합니다!
오늘을 이렇게 생계유지하느라 지나치다보면 발전없는 나를 보기도 합니다 이책에서 많은 위로도 받았고 경험이 많은가 같아서 더 유용했어요 나의 방향으로 나아가는데 도움이. 되는 책인거 같아요!!!
오늘을 이렇게 생계유지하느라 지나치다보면 발전없는 나를 보기도 합니다 이책에서 많은 위로도 받았고 경험이 많은가 같아서 더 유용했어요 나의 방향으로 나아가는데 도움이. 되는 책인거 같아요!!!
eBook 회원리뷰 (1건)
제가 세일즈 매니저로 활동중이라 영업관련 서적을 꾸준히 읽고 있습니다. 모든 영업 서적에서 공통적으로 이야기하는 부분이 있습니다. 진심을 항상 전달된다, 항상 준비가 되어 있어야 한다, 내가 원하는 게 아닌 고객이 진짜 원하는 것을 파악해라 등 입니다. 이 책도 마찬가지의 내용입니다. 성공한 사람들도 우리가 아는 원칙들을 잘 지켜서 성공해 왔다고 합니다. 다만 실행 여부의
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제가 세일즈 매니저로 활동중이라 영업관련 서적을 꾸준히 읽고 있습니다. 모든 영업 서적에서 공통적으로 이야기하는 부분이 있습니다. 진심을 항상 전달된다, 항상 준비가 되어 있어야 한다, 내가 원하는 게 아닌 고객이 진짜 원하는 것을 파악해라 등 입니다. 이 책도 마찬가지의 내용입니다. 성공한 사람들도 우리가 아는 원칙들을 잘 지켜서 성공해 왔다고 합니다. 다만 실행 여부의 차이인 것 같습니다. 다시 한 번 영업 고수들이 공통적으로 주장하는 팁을 상기시키고싶은 분들께 이 책을 추천합니다.
